現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，知道了給誰(shuí)做營(yíng)銷(xiāo)之后，你才能知道如何定位。雖然所有人都是有需求的，但不是所有人都想購(gòu)買(mǎi)，也不是所有人都是決策者。你要選定到底消費(fèi)者是誰(shuí)，購(gòu)買(mǎi)者又是誰(shuí)，然后還要確定要教育的是誰(shuí)？不是說(shuō)所有人都需要去教育。每個(gè)產(chǎn)品你都要找一個(gè)對(duì)應(yīng)的人群去教育，有的產(chǎn)品要找最低年齡段的人去教育，因?yàn)槿说哪挲g是會(huì)不斷增長(zhǎng)的，你每年都教育這個(gè)人群，你的品牌就會(huì)隨之增長(zhǎng)，產(chǎn)品也會(huì)被對(duì)應(yīng)的人群所認(rèn)同。也就是說(shuō)，你對(duì)在什么條件下該教育誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題是需要把握好的。

　　導(dǎo)入期的時(shí)候你教育的目標(biāo)是誰(shuí)，成長(zhǎng)期的時(shí)候教育

　　■ 不是有人買(mǎi)就有市場(chǎng)

　　向誰(shuí)做營(yíng)銷(xiāo)都是有先決條件的，這些先決條件必須要考慮好。首先是要考慮市場(chǎng)條件成熟到什么程度。產(chǎn)品剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，可能只是那些感性人群有需要，他們可能是激情的、有欲望的，他們希望自己嘗鮮兒，先買(mǎi)一個(gè)別人沒(méi)有而我有的。這是一部分人群的需求方式，也是產(chǎn)品形成市場(chǎng)前的感性階段，還沒(méi)有完全進(jìn)入市場(chǎng)化。

　　一旦有很多人都有這種需求且產(chǎn)品的需求形成了人群需求的時(shí)候，就可以把它作為一個(gè)正常的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上進(jìn)行啟發(fā)和教育推廣。這個(gè)時(shí)候你要考慮的就不僅僅是以前的欲望人群，你要教育更多的人，你要讓更多的人了解和喜歡你的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要考慮在這個(gè)人群里面確定哪些人群更有針對(duì)性，這就是教育這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候要考慮的問(wèn)題，也是產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期要考慮的問(wèn)題。

　　■ 在不同階段選擇的人群大小不同

　　一段時(shí)間后，市場(chǎng)上的需求已經(jīng)產(chǎn)生，當(dāng)更多的人都會(huì)仿效前面已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的這些人的行為、去參與到購(gòu)買(mǎi)和擁有這些產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)無(wú)限地被放大。在這種放大的條件下你要知道你應(yīng)教育誰(shuí)，因?yàn)椴粌H你在做，另外的企業(yè)也在做，無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)跟你瓜分和掠奪這塊市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候你搶奪的對(duì)象就不是你搶奪那些感性人群的問(wèn)題，也不是第一次消費(fèi)的那些激情化的人群，可能是很多普通的大眾人群。

　　在大眾人群里面，應(yīng)考慮的條件不一樣。因?yàn)槭袌?chǎng)自身的條件有限，有些人有錢(qián)，有些人沒(méi)有錢(qián)，所以這個(gè)時(shí)候是要考慮搶奪更大的人群呢，還是就做一小部分人群。一般情況下，在成長(zhǎng)期應(yīng)做更大的人群，到了成熟階段，由于市場(chǎng)逐漸成熟，更多的需求人群參與進(jìn)來(lái)，更多的產(chǎn)品也參與進(jìn)來(lái)，這時(shí)各個(gè)產(chǎn)品都把自己的個(gè)性點(diǎn)張揚(yáng)出來(lái)，選擇自己的細(xì)分人群，這個(gè)時(shí)候你做的營(yíng)銷(xiāo)定位又要有所不同。